2018-2023年负责邵阳市泛政府行业的拓展及维护,对项目的全盘把控。 1、行业建设工作:用户客情维护,了解项目建设规划,取得用户支持参与项目设计,推进项目落地;重要高层用户突 破,锁定用户抢占份额超80%; 2、渠道经营工作:挖掘及维护集成商客户关系,促成主要集成商与海康关系良好,大部分项目中海康比友商更具优势, 带来稳定中小项目流水; 3、生态工作:筹办不同市场活动,建立集成商与对应的甲方用户生态;引导重要客用户总部参观,组织高层互访借机突 破,形成战略意义; 4、内部工作:管理并培养新人,建设团队; 2024年负责长沙部分区域的销售工作,开发与维护客户,攻坚项目,从友商中抢下3个大项目。

2013年负责长沙LED市场的拓展与管理,对终端大客户的开发,维护及项目谈判。 2014-2017年,带队4人开拓并管理武汉市场, 武汉区域销售额由0增长至年销售额500万+。

该公司为湖南南岭民用爆破器材股份有限公司占51%股份的国有控股企业,以生产化工用品销酸铵为最终产品。我 任职期间主要负责工艺技术方面的研究,改进了合成氨生产工艺指标,年度节约八十万成本。 同时,我兼任公司的通讯员工作,在“南岭人”报刊发表了五篇通讯稿及散文稿。 2012年11月参加公司举办的“企业是我家”演讲活动,获得一等奖。

1、2023年信创电脑替换浪潮来袭，各区县政府均有指标采购信创电脑。海康威视作为后入场的厂家，业内知名度低， 品牌信任度低，在几个区县招标中均未入围。 2、看清市场情况，迅速调整策略，放弃部分市场，锁定洞口县、武冈市、大祥区、双清区与邵东市几个区县的项目，挖 掘项目客户与运作方，主动进攻甲方推进品牌与产品测试。最终赢得洞口县、大祥区与邵东市3个区县集采项目，共出货 2000台信创电脑。

1、挖掘到邵阳市学生防溺水项目建设需求，独立引导建设方案，找研发定制产品解决建设需求，从而屏蔽友商竞争； 2、扩大项目体量，给移动公司定并搭建平台软件后，引导电信与联通也建设该平台，成为全省唯一做3套平台的地市， 拿下95%的前端市场份额，总体产品金额500万+

1. 2020年春节，新冠疫情爆发，迅速挖掘商机，非接触式测温设备采购需求； 2. 2月3日了解到防疫物资由市工信局统筹采购，当晚联系工信局领导并于次日前往邵阳工信局参与防疫物资采购会议， 次日下午即委托渠道下单采购； 3. 后续由点及面，拿下整个邵阳地区70%的热成像测温设备采购，共435万；创造了拜访各级单位的良好机会，与主要 县领导沟通对接，几个县的用户地图与生态建设取得大突破，意义重大，邵阳地区势头起来了。

邵阳市一中整体搬迁，同时跟进教育局与学校甲方、跟进总包乙方、挖掘操盘手，取得3方支持； 整体安防部分从设计-财评-招标，均由海康主导，屏蔽友商竞争，项目利益最大化，共出货210万；

化学工程与工艺